Российские и канадские экономисты доказали, что аукционерам выгоднее скрывать минимальные цены на продаваемые картины, землю и другие товары, чем открыто объявлять их перед торгами, как это часто делают сегодня. Об этом сообщила в четверг пресс-служба НИУ ВШЭ.
«Любые активы, которые не падают или даже растут в цене, в том числе лес, предметы искусства, медали или ордена, подпадают под категорию, в которой можно назначать секретные резервные цены. Наверное, самый реалистичный пример – это продажа городской земли под застройку», – заявил доцент НИУ ВШЭ Павел Андреянов, чьи слова приводит пресс-служба вуза.
Андреянов и его коллеги пришли к такому выводу при проверке корректности предсказаний теоретических экономических моделей, которые описывают работу различных форм аукционов. Они сопоставили результаты этих расчетов с тем, как происходят реальные продажи участков леса во Франции.
Эти аукционы организует Национальное лесное управление Франции. Минимальная цена на каждый лот остается в тайне для покупателей, при этом она может быть снижена при низком спросе на лес или в других обстоятельствах. Ключевой особенностью этих аукционов является то, что представители управления обладают лишь приблизительными оценками качества леса на продаваемых участках, и при этом покупатель имеет право самостоятельно изучить их.
Выбор оптимальной стратегии
Ученые заинтересовались тем, смогут ли существующие теоретические выкладки правильно описать эту ситуацию и помочь выбрать оптимальную стратегию для выставления лотов и объявления цен на них. Для этого Андреянов и его коллеги проанализировали данные, собранные в ходе продажи 2 262 участков леса общей площадью в 14 тыс. гектар, и сопоставили их с результатами вычислений.
Как показали эти расчеты, существующие подходы к подбору стратегий проведения аукционов выдавали неоптимальные рекомендации. Они указывали на то, что открытие минимальных цен на лоты позволит повысить продажи и выручку, тогда как в реальности наиболее выгодной стратегией было засекречивание минимальных цен на все лоты и периодическое их повышение при повышенном спросе.
По словам экономистов, реализация подобной стратегии проведения аукционов позволила бы повысить их прибыльность примерно на 4,4% в краткосрочной перспективе. Однако этот прирост не будет сохраняться бесконечно долго, так как покупатели постепенно приспособятся к новой тактике поведения аукционеров, в результате чего дополнительная прибыль снизится до отметки в 0,88%.
Подобным же образом, как заключают исследователи, можно повысить прибыльность продаж других товаров и объектов недвижимости, точную ценность которых установить сложно или невозможно, что, в частности, характерно для известных картин и других шедевров искусства.
Информационное агентство России ТАСС