Содержание
Мерчандайзинг существует с 1970-х гг.. Этот термин объединяет методы, оптимизирующие представление товаров в магазинах с целью вызвать у потребителей желание совершить покупку. Методы разнообразны и развиваются с течением времени, чтобы всегда соответствовать тому, что ищут нынешние покупатели. Мерчандайзинг https://az.plan-o-gram.com/uslugi идет гораздо дальше, чем просто демонстрация определенных продуктов.
Это также анализ поведения клиентов, размышления о наиболее интуитивном процессе покупки, а также серия тестов, на которые можно положиться, и все это в соответствии с графическим уставом брендов. Мерчандайзинг также дополняет маркетинг, который, в свою очередь, направлен на привлечение потребителя к месту продажи. Затем дело за мерчандайзингом, чтобы превратить его в покупателя. По всем этим причинам мерчандайзинг в настоящее время является неотъемлемой частью хорошо продуманной стратегии распределения.
Определение мерчандайзинга
Цель мерчандайзинга — выделить товары в точках продаж таким образом, чтобы стимулировать покупку. Этот коммерческий прием основан на поведении покупателей с целью оптимизации продажи товаров, восстановления их стоимости и ускорения оборота товаров на полках.
Что такое мерчандайзинг
Чтобы определить стратегию мерчандайзинга, необходимо изучить покупательское поведение целевых покупателей. Действительно, она тесно связана с ожиданиями и потребностями потребителей. Это также отражение их профессиональной, личной и общественной жизни.
Таким образом, покупательское поведение постоянно меняется. Поэтому их изучение должно быть постоянным, чтобы всегда понимать, что мотивирует покупателей идти в магазин и покупать тот или иной товар, а не другой. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:
С какой целью покупатель приходит в магазин?
Какая информация о товаре может удовлетворить его потребность?
Что заставляет его предпочитать один предмет другому?
Что запускает процесс покупки?
Сегодня, хотя розничные продавцы, как правило, хорошо знают своих клиентов и основная информация доступна в их базах данных, они не обязательно знают, почему их покупатели выбирают тот или иной продукт, а не другой. Таким образом, единственный способ понять их поведение — изучить их процесс покупки на месте. Это позволяет корректировать розничный комплекс, маркетинговый комплекс и мерчандайзинг, если это необходимо.
Подводя итог: мерчендайзинг — это правильный товар, оцененный по правильной цене, выставленный в нужном месте, в нужном количестве и в нужное время.