Предпринимателю, который планирует открыть точку в торговом центре, часто приходится выбирать между полноценным помещением и торговым островом.
Оба формата имеют свои преимущества, однако подходят для разных задач.
Чем привлекателен остров
Остров располагается непосредственно в торговой галерее и хорошо заметен посетителям.
Такой формат часто используется для аксессуаров, подарков, косметики, сладостей, мобильных аксессуаров и небольших сервисов.
Одно из главных преимуществ — сравнительно небольшая площадь.
Это позволяет сократить затраты на оборудование и запуск.
Кроме того, посетителю не нужно заходить внутрь магазина. Товар находится буквально на пути покупательского потока.
Какие ограничения есть у острова
Открытый формат подходит далеко не каждому бизнесу.
Площадь ограничена, склад небольшой, а возможности оформления существенно уже.
Также торговый центр может предъявлять строгие требования к конструкции оборудования.
Обычно заранее согласуются:
- высота витрин;
- материалы;
- цветовое оформление;
- освещение;
- расположение вывески;
- внешний вид оборудования.
Нельзя просто привезти готовый прилавок и поставить его в галерее.
Когда лучше полноценный магазин
Помещение дает больше возможностей для демонстрации ассортимента.
Покупатель может спокойно осмотреть товар, примерить одежду или проконсультироваться с сотрудником.
Формат магазина особенно подходит бизнесу, которому необходимы примерочные, крупный склад или большое количество товарных позиций.
Кроме того, закрытое помещение позволяет сильнее работать с атмосферой бренда.
Сравнивайте не только стоимость аренды
Остров может занимать всего несколько квадратных метров, но стоимость каждого метра иногда значительно выше, чем в магазине.
Поэтому правильнее сравнивать общие месячные расходы и потенциальный оборот.
При выборе стоит оценить:
- общую стоимость аренды;
- стоимость оборудования;
- необходимое количество сотрудников;
- размер товарного запаса;
- количество потенциальных покупателей;
- средний чек.
Иногда более дорогой магазин оказывается выгоднее благодаря более высокому обороту.
Значение имеет ассортимент
Если товары покупают быстро и импульсивно, остров способен работать очень хорошо.
Покупатель увидел продукт, заинтересовался и сразу совершил покупку.
Для товаров, требующих длительного выбора, остров подходит хуже.
Например, если клиенту нужно сравнить множество моделей или примерить несколько вещей, полноценный магазин удобнее.
Можно начать с небольшого формата
Для нового бренда остров иногда становится способом проверить спрос в конкретном торговом центре.
Если продажи окажутся хорошими, впоследствии можно рассмотреть переход в помещение.
Однако такую стратегию стоит обсуждать с администрацией заранее: свободная площадь к нужному моменту может отсутствовать.
Выбирать формат нужно не по принципу «что дешевле», а исходя из поведения покупателя. Если продажа происходит быстро и товар легко показать на небольшой площади, остров может оказаться эффективным. Если бизнесу требуется ассортимент, примерка, склад или длительная консультация, полноценный магазин обычно дает больше возможностей.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда помещений в ТЦ для разных бизнесов
Дата публикации: 29 июля 2022 года